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Immobilier

Prospection et évaluation en transaction immobilières

Prospection et évaluation en transaction immobilières

Augmenter le nombre et la qualité de vos mandats en prospectant efficacement

1 jour, 7 heures

350 € net réf : FESI1016

Cette formation vous intéresse ?

Contactez-nous au
02 40 44 42 42

 

Dates & lieux

Nantes : 04-juin-18

St-Nazaire : 07-sept-18

Objectifs

Prospecter et évaluer pour augmenter le nombre et la qualité des mandats.

Public

Tous les professionnels de l’immobilier en transaction
Titulaire de la carte professionnelle ou d'une attestation d'habilitation

Programme

Matin

Accueil
Déontologie (1 heure)
Prospection - méthodes, argumentaires et règles juridiques :
- Les supports : cartes de visite, prospectus, le publipostage (courrier, emailing)
- Prospection terrain : porte à porte, « boîtage »
- Le démarchage téléphonique : avec l'annuaire, en pige
- Le relationnel : le bouche à oreille (les proches, parrainages, clients), les réseaux sociaux
- La collecte des informations – gestion des fichiers
- Le coût et la rentabilité de l'opération :taux de retour, taux de transformation

Après-midi

Évaluation des biens immobiliers (maisons et appartements) :
- La subjectivité de la valeur
- Les principes
- Les outils
- La recherche d'informations
- Les méthodes
Évaluation des terrains (agricoles ou à bâtir)
- Communiquer l'estimation
- Débriefing et bilan
Lire le programme détaillé

Plus pédagogiques

Animateur : Professionnel de l'immobilier

Méthodes : Protocole remis à chaque stagiaire, Présentation commentée de supports et/ou vidéo, alternance d’exposés et d’échanges entre les participants et le formateur, mise en situation des stagiaires, travaux pratiques, supports PDF et/ou papiers, suivi individuel par le formateur, Quizz

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

Tarifs

350 € net