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Formation Continue

Développement à l'international

Négocier efficacement à l'international

Négocier efficacement à l'international

Intégrer toutes les composantes de la chaîne logistique dans sa négocation à l'international

1 jour, 7h

350 € net réf : FEDI1013

Cette formation vous intéresse ?

Contactez-nous au
02 40 44 42 42

 

Dates & lieux

Nantes : Nous consulter

Objectifs

Connaitre les principaux arguments d’une négociation efficace sur les marchés export
Comprendre un acheteur étranger afin de pouvoir lui vendre vos produits et le fidéliser
Savoir préserver sa marge en intégrant dans sa négociation les éléments de la chaine logistique (incoterms, conditionnements, conditions de paiement, regroupement de la marchandise)

Public

Prérequis : Connaissance de base en vente
Toute personne chargée de négocier ou de gérer des contrats internationaux.

Programme

La négociation

Environnement de la négociation,
Cadre de référence lors de la négociation,
Type de négociation,
Négociation & Décision,
Phases de négociation :
Préparer,
Décoder les attitudes de son interlocuteur,
Ecouter et Questionner votre interlocuteur pour comprendre ses attentes et positionnement,
Maitriser l’entretien,
Gérer les entretiens délicats et les conflits.
Techniques de négociation (Méthode ADAPAC, etc.),
Qualités du négociateur.

Négocier efficacement en décomposant le processus de la chaine logistique à l’international

Définition de la chaine logistique dans ce cadre de formation,
Organisation du transport et optimisation par le choix d'un Incoterm,
Détermination des conditions de paiements (sécuriser ses règlements, garanties, assurance),
Exécution de la livraison telle que définit dans le contrat commercial/ Importance du contrat commercial,
Services annexes : répondre aux besoins exprimés par votre client, fournisseur ou partenaire export.
Lire le programme détaillé

Plus pédagogiques

Animateur : Consultant en commerce International

Méthodes : Apports méthodologiques
Echanges d’expériences
Etude de cas concrets et ou utilisation des cas concrets des entreprises présentes durant la formation

. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 10 personnes

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

Tarifs

350 € net