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Développement commercial vente

Les fondamentaux du marketing

Les fondamentaux du marketing

Découvrez les fondamentaux du marketing et définissez un plan d'action commercial.

2 jours, 14h

605 € net réf : FEAC1008

Cette formation vous intéresse ?

Contactez-nous au
02 40 44 42 42

 

Dates & lieux

Nantes : 11, 12 juin 2018

Nantes : 15, 16 nov 2018

Objectifs

.Découvrir les fondamentaux du marketing.
.Exprimer un choix marketing cohérent (cibles et positionnement) et définir des objectifs réalistes.
.Elaborer le plan d'action commercial et mettre en place les moyens d'accès au marché.
.Préparer les outis de pilotage et de suivi du projet.

Public

Prérequis : aucun
Toute personne en charge de la réalisation d'un plan d'action marketing.

Programme

Connaître ses clients

Cibler en fonction de son positionnement
Exploiter les bases de données
Savoir utiliser les bons outils du SIM (système d’information Marketing)

Connaître son marché et définir son positionnement

Outils et méthodes pour réaliser des études de marché
Mettre en place une veille dynamique
Analyser la concurrence
Construire une analyse SWOT

L’approche financière

Le compte d’exploitation marketing
Le budget marketing

Le marketing et l’entreprise

Définition du marketing
Le rôle des acteurs marketing dans l’entreprise
Situer le marketing dans la stratégie de l’entreprise

Le marketing mix

Prix, estimation, évaluation de la demande
Produit, cycle de vie, gamme de produits
Distribution, circuit de distribution, distribution directe indirect, merchandising
Communication, media, presse, action de promotion

Le plan Marketing

Sa structure, ses étapes
Décliner son plan marketing en plan d’action commercial
Les outils de pilotage et de suivi
Définir des indicateurs pertinents

Vendre son plan marketing

A sa direction
A vos équipes
Lire le programme détaillé

Plus pédagogiques

Animateur : Spécialisé en marketing et diagnostic d'entreprise

Méthodes : Au cours de cette formation, chaque participant travaillera sur son projet d’entreprise.
Le groupe de participants ainsi que le consultant lui donneront des axes de progrès pour finaliser son plan marketing.
Des outils concrets seront proposés à chaque participant, qui pourra les mettre en oeuvre dès son retour dans l’entreprise.
. Méthodes et outils adaptés à la formation (mise en situation, QCM, exercices d'application...)
. Groupe de 4 à 10 personnes

Validation / Certification

Attestation de fin de formation

Tarifs

605 € net