Actualités

International - 26 Janvier 2017

Retour sur le Workshop Supply Chain au Business Center

Retour sur le Workshop Supply Chain au Business Center

Les incoterms, ou comment (re)concilier les intérêts de la force de vente et ceux du service logistique ?

Les incoterms ne sont pas des textes de loi, ce sont des regles, des propositions

 

Fabrice Desitter, dirigeant du cabinet Desitter, expert en logistique internationale et gestion des risques et Christophe Ley, directeur de l'ISTELI, groupe AFTRAL, étaient invités par le World Trade Center Nantes Atlantique, et le Pôle Achats Supply Chain Atlantique (PASCA) mardi 24 janvier 2017, pour travailler avec un groupe d'une trentaine de PME locales, sur la délicate question du choix de l'incoterm lors d'une vente export et de ses impacts sur le process commercial.

 

La Matinale en photos ...

 

Quelques règles de base ont été émises par les 2 experts :

- L'incoterm est valable uniquement entre le vendeur et l'acheteur. Il n'est pas opposable au commissionnaire de transport par exemple. Le fait de passer par un commissionnaire de transport ne garantit pas tout et ne retire pas les domaines de responsabilité de l'exportateur.

- L’incoterm est l'un des éléments de la chaîne, il est indispensable mais pas suffisant.

En effet, le contrat de vente induit d’autres contrats : contrat de transport, contrat d’emballage, contrat douanes et contrat de paiement.

- Il faut une cohérence entre les contrats et l’incoterm.

Les modes documentaires de paiement sont à anticiper avant la finalisation de l’offre commerciale.

USER ET ABUSER DE TOUTES LES FORMES D'ACCOMPAGNEMENT POUR ETABLIR l'offre COMMERCIALE !

 

Selon Fabrice Desitter :
" Lors du choix de l'incoterm, ne cédez pas à la pression de votre client, soignez les phases pré-contractuelles et votre offre commerciale! "
 
Autre conseil d'expert : consulter le site Market Access Database, phase incontournable pour construire l'offre export et les CGV.
 


Workshop Incoterms 24 janvier 2017 WTCNA par CCI_Nantes_St_Nazaire

 

Retrouvez le programme complet du World Trade Center Nantes Atlantique en 2017 

WTC Nantes Atlantique : le réseau des entreprises actives à l'international !